做傳銷/直銷很賺錢嗎?

註冊時間: 18/02/2008 16:49:23 文章: 8 離線

文章來源 : http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1205081114674

問 :
最近有朋友加入傳銷/直銷賣金融商品。發現他們加入後整個人都變了，和他們談話全部聊都是他們公司有多好，產品有多棒。還開始鄙視我這種每天朝九晚五的人，說：你這輩子就註定當個為錢苦惱的平凡上班族好了。想請問一下，當傳銷真的很賺錢嗎?真的每個人都是當老闆嗎?簡單一點問，作傳銷賺的錢真的比一般上班族多嗎?請在職場上闖蕩多年的大大給我這菜鳥上班族解惑一下吧。

答 :
可以上公平交易委員會的網站上面有多層次傳銷的違規事件公佈，每一家有違規都會有，很好用。

努力做一定會賺但是沒辦法保證自己的下線跟自己一樣努力，所以能賺，但是賺不久，以下是我在另一個網友的問題的回答，給你參考，你也可以進去看看別人怎麼回答。

http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1205080500490

最簡單的算法，一個人拉兩個為例，這樣就是一個x平方的函數，我自己算過，大約在第十三代時就超過全台的人口，這還是他們每個人如果每個月都業績很好可以拉到兩個人。

這邊有兩個狀況，第一，業績更好，每個月拉到超過兩個人，那就表示不到13個月這個公司就招滿了全台灣的人口，就沒空間再發展了，因為一個直銷公司要到國外發展不會找小角的，一定是自己內部核心人員出去開發，所以不要想說自己可以。

第二種，如果業績不好，這可以做超過13個月，但是就算給他三年好不好，等全台灣的人都被他拉光，公司就要關門了嗎。

而且我還沒算有些公司一個人可以拉五個的這種，一下就結束了。

結果是，沒有一家直銷公司拉光全台灣的人口，我們假設是1/3的人口被拉好了，這只要第四代左右就完成了，所以，加入直銷公司我覺得除非自己是前面一千個人，不然成功的機會不大，為什麼說一千而不是一萬呢，因為自己剛加入還有摸索期，等摸索完公司早就有一萬會員了。

結論就是，傳、直銷公司是種金字塔型的結構，只有在頂端的人是穩賺的，因為他的下線再怎麼不爭氣，他都還有其他廣大的下線，如果自己不在最核心的成員中，也要是最接近他們，不然很難賺錢，因為等到公司成立兩年左右，很多公司都會說他們如何創業多辛苦，現在正在成長期，希望大家能加入，這時加入的人就是他們墊底的寶貝，這些寶貝沒有想到的一件事是，到底剩下多少人他們還可以拉。

直接算給他看2的1 2 3 4 5 6 7 8 .....代是多少人，也就是2的幾次方，讓他自己想社會上有多少人會加入，這些人佔全國幾分之幾，目前公司有幾個人，多久會到極限，這時他就會發現，他頂多有不到五代的下線，真正很努力的下線，我覺得不到1/3，他的組織結構一定撐不下去，因為許多直銷都強調兩邊平衡的業績，結果他或許剛開始前三個月到五個月會賺錢，但是這種錢領個幾次錢就沒了。

對SOHO小老闆的回答我提出點意見。

直銷之中確實有良心事業，我也不全然反對直銷，對你說公司把利潤壓低反應到業績獎金方面，這就是問題，為什麼不回餽給消費者呢？這就是因為公司需要龐大的組織來替他銷售，而消費者買到的東西大部份的錢都花再直銷體系中的獎金，簡單的說就是買貴了，我想很少人願意這樣消費，而大部份的直銷體系中，消費者就是加盟者，也就是下線，所以自己花了一次這樣買貴的東西，也希望自己的下線和未來的許多下線一起來消費，這樣大家都有錢賺，講得好像很好，但是這是一個完全不合理的消費結構。

註：一般傳、直銷在政府的法令中都叫做多層次傳銷，這跟那些農委會的水果直銷是不一樣的，在行銷學中，多層次傳銷屬於推廣策略中的人員推銷，上下線都是賺佣金(獎金)，而水果直銷是屬於直效行銷(貨運公司賺的是運費而不是佣金)，主要的差別在佣金的有無，所以直效行銷的東西一般會便宜一點，而人員推廣的東西會比較貴，以克緹來說好了，一罐潔容霜在奇摩拍賣上可以賣到250元，而直接跟克緹的人買可能要好像800元，其中就是佣金的問題在做怪，那麼在拍賣來賣就不是他們的人嗎，一樣是，只不過他們是比較高階的人，或是克緹的店家的人，所以他們進價本來就便宜，就直接把給他下線的佣金(獎金)回饋給買的人了，這個例子就很清楚了吧。我個人對克緹沒有特別偏見，甚至看過很多人覺得他們產品好用，只是很貴，而且去店面的話常被圍攻，對一般不善拒絕的人會荷苞大失血。

註2：在經濟學的角度來說，做直銷這種使用龐大銷售組織賺錢的方法是人力資源的浪費，也可以說是沒有實際的生產，這樣對國家總體經濟是會有負面的影響的，一些新興的開發中國家，例如中國大陸那邊，就把這件事看得很重，所以對直銷的管制很嚴格。這邊要說明一下"龐大"這兩個字，我前面是說龐大的銷售組織，而不是說不能用組織銷售，就如同這幾十年來種田機器的技術進步了，許多插秧和收割都被機器取代了，僅需要少數人就能完成耕種的事，這時如果農村的人口太多就是人力資源的浪費，也是因此現代社會農村人口(尤其是年輕人)外移的現象很嚴重。這樣的說明應該很容易懂

註3：獎金制度每家不同這不容易講，不然會被罵說以偏蓋全，不過一般而言可以自己算一算，他們賣出一件商品售價，獎金可以分給多少上下線，當售價都不能支撐組織的同時，更不用講他們的成本了，這就說明了許多人在組織中做不下去而退出，然後就分不到獎金，所以直銷公司有賺才能生存那麼久，不然以財務的觀點而言，這家公司這種獎金的財務結構，是註定會倒閉的。

註4：一般直銷公司的組織層級都是以拉到多少下線來升官，升官當然會有課程，但是值得注意的是，課程中並沒有考試或評量的方法，這種情況很難去相信這個主管是值得信任的，以我自己而言，我曾用三個辦法就成功的拒絕了朋友邀請我做直銷，其中一個辦法就是前面講的X平方的問題，而他的主任跟我講話講到生氣，因為這種算法是很合理的，應該惱羞成怒吧。

註5：以拒絕的辦法而言，直接拒絕最簡單，但是許多人做不到，所以我要講別的辦法。以一個有兩個下線，再找來的要放在這兩個人之下為例，我那朋友找我加入，我說好，但是我有條件，條件就是他幫我找好下線，然後我們三個同時簽約付錢，這時我就不用再找下線了，而他幫我找來的下線他要負責培訓，因為我有下線了，給他們自己做就好，我不想學，所以我上線自己要去輔導，這麼一來，我的下線賺錢我就賺錢，我只要出錢不用出力，還可以去外面上班。找我加入的那個朋友回了我一句話，~哪有這樣不勞而獲的~，我說~你們的組織結構可以讓我不勞而獲，那我為什麼要做呢？你幫我做就好了，我只想等錢進來，現在你不用叫我考慮了，我完全同意加入，因為你會幫我賺錢，而現在應該是換成你要考慮要不要讓我加入了，考慮清楚再跟我聯絡啊。就這樣那個朋友不再找我加入了，這招不錯吧，但是在他們組織中確實是這樣，他們想利用下線賺錢，但是我的辦法是可以反過來讓上線替我賺錢。

註冊時間: 19/02/2008 15:22:09 文章: 16 離線

個人覺得傳直銷真的是需要慢慢經營的事業,故比較建議從當副業開始,當累積到一定成績時,再當做正業處理.......

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個人覺得傳直銷真的是需要慢慢經營的事業,故比較建議從當副業開始,當累積到一定成績時,再當做正業處理.......