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工商時報/工商經營報／鮮活職場/D2版　吳瑞達 2006/5/12
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再造人生 黃禎祥曾經因投資失敗、負債累累，而想要自我了斷，但易地重新出發，努力工作，激勵自己也激勵別人，終於再闖出一片天。


本月28日，一場由國際成功策略大師博恩崔西開講的「與大師有約 ─成功密碼戰」演講會，將在台灣登場，這是由新加坡商新智國際公司主辦的活動，台灣是其亞洲巡迴的一站。


該公司台灣區總經理黃禎祥(見上圖)表示，新智國際在新加坡舉辦類似活動是為常態，而除新加坡外，包括馬來西亞、澳洲等地區，每年至少會有2至3次的國際級大師的演講會，而此次，是該公司在台灣第二次舉辦大型演講，上一次來台的是國際銷售大師喬吉拉德，而早先美國前總統柯林頓來台，也是由該公司安排。


人生如何由彩色變黑白



而黃禎祥也是因喬吉拉德那場之後，接任新智國際台灣區總經理，他說，該場演講結束後，在國內回響不小，有褒有貶，主要因內容安排未能盡如國人滿意，但也因台灣的熱絡，讓該公司重視國內市場。


新智國際公司總公司在新加坡，老闆為陳寶春，黃禎祥表示，新智在新新加坡是一家企管顧問業，以教育訓練課程為主要內容，而與陳寶春結識，獲延攬接管台灣業務，也有一段故事。


他回憶說，早年，從事房地產事業，拜景氣尚佳之賜，賺了不少錢，至民國85年，幾乎達到高峰，也是許多年輕人羨慕的對象，住豪宅，開高級名車，有漂亮女朋友，但也在這一年，他由盛而衰，原因是與人合夥赴大陸投資汽機車零組件與房地產，他將身邊所有資金全部投入，但也因投入時機不對，資金全部虧空不說，還有龐大債務，房子、車子賣了還不夠還債，自己還負債2千多萬元，女朋友也跑了，當年35歲。


此時，他才清楚人生是如何彩色變成黑白，在萬念俱灰下，興起一個念頭，走一趟美國舊金山，瞻仰金門大橋後，再從橋上往下一躍，結束自己；但想歸想，正值一文不名的他，如何籌措2萬元的機票錢，是個大問題。


碰巧，與他媽媽手帕交的一位阿姨，要找人協助看看在美國的多層次傳銷事業，她一直認為黃禎祥在房地產事業的成功，讓他管理再恰當不過；但黃禎祥卻有另一番心思：籌得2萬元，到美國後，自己的目的就可達成；不過，這個阿姨卻有2個條件，是幫他帶回幾瓶維他命，及替她上一場傳銷課程。


黃禎祥說，會選在金門大橋畫上人生句點，是因做房地產時，看過「世界建築物賞析」對金門大橋的評價甚高，早就有舊金山之行的構想；當他到金門大橋時，除了感動之餘，對是否往下跳，其實內心是澎湃、掙扎的，後他猛然想起阿姨委託的事，一件都未辦成，「受人之託，忠人之事」，人無信不立的念頭，閃過腦門，如此一踟躕，黃禎祥的命運，也大大轉變。


上激勵課改變人生



他去阿姨的朋友家拿了維他命，同時也認識了一位來自香港的女性朋友人，之後，去上了受阿姨之託的傳銷課，他說，傳銷的課程，不外就是激勵上進的內容，而這位美國講師是一位退休公務員，而讓他感興趣的是，如何從一個公務員變成月入千萬的企管名師，他研究歸納認為，成功的法則有二：包括「用自己的方法」去嘗試，但可能要付出許多「學費」，才能累積經驗；另外，就是運用「被證實為成功的方法」。在受到激勵後，黃禎祥打消了結自己的念頭，並設定目標，致力在各項領域、學習。


回台交差阿姨託付的任務後，不久，他到香港找那位女性友人，發現他是香港機場的包商，是位富婆；而在她的協助下，在香港做起直銷工作，重新站起來。


在香港做直銷廣積人脈



在香港做直銷，結識不少朋友，在廣積人脈之餘，並訓練口才，黃禎祥說，做傳銷事業，不時碰釘子，經常辭不達意，才發覺口才訓練的重要，他從朗讀報紙社論中，訓練口才，同時也因社論言之有物，與人攀談更具說服力，也增加與人談論的話題，如此不斷的自我訓練，也讓他的銷售業務大幅提高，在香港期間，傳銷團隊已有近400人，每月的收入超過10萬台幣。


也因做傳銷的關係，讓黃禎祥有機會將業務推廣至馬來西亞、印尼、泰國、新加坡等地。他說，在香港以外的業務，並不算順利，但真正讓他鴻圖大展是在新加坡，同時也結束香港的事業；黃禎祥說，初到新加坡時，由於是開放直銷的第二年，拜訪10個人，10人都拒絕，一直到遇到一位基督徒友人，吃住都在他家，同時也跟著他去做禮拜，也因此認識許多基督徒朋友，而從這些朋友中，傳銷的網絡逐漸打開，而且愈傳愈廣，在3年不到的時間，組織網有近1萬人。


而黃禎祥也在新加坡做直銷期間，以3年半的時間，將2000萬的債務全部清償，當時他38歲。


由於工作的性質，逼得黃禎祥必須做演講，儘管在香港期間，已有數10次經驗，但在新加坡的第一場演講，卻讓他略顯失措，原因是聽講的只有12人。


透過演講打開知名度



他說，雖然有些失望，但反過來想，每一個聽講人的背後，有100 個人支持他，總共即有1200人，因此不管現場有多少人，還是賣力的將成功經驗，傳達給每位聽課學員；而經過此次之後，口碑逐漸打開，之後的每次演講，人數愈來愈多。當時他還在直銷領域。


一位在新加坡開企管顧問公司的友人，力邀黃禎祥幫忙授課，因而受到新知國際公司老闆陳寶春的賞賜，在新智公司積極拓展台灣的業務領域之際，說服黃禎祥接任台灣區總經理，並於去年5月間上任。


黃禎祥指出，放棄新加坡事業，會回來台灣，一個重要因素是，國內的知識經濟要有人投入、參與，希望借重國際級大師的經驗，讓國人更具國際觀；同時也讓國人的注意力，不是專注在政治口水、卡債卡奴，甚至是社會的黑暗面上，事實上，台灣仍有許多人性的光明面受到關注。
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